「媽，我看剛一進去那裡，聚的人最多。」
「咱們明天一早就占那吧。」
關於位置，蘇晚秋也有自己的想法。
「你說的那塊人確實多，但如果市管會的人來，那也是最難跑的。」
「而且很多人隻是在那停留的時間長，但還是會往裡走，貨比三家，往往賣得最多的是裡面的攤位。」
蘇晚秋這麼一說，孫春生覺得挺有道理。
第二天早晨4點，蘇晚秋和孫春生就去了高梯街。
蘇美華留在家裡照顧蘇妍，中午給他們來送飯。
此時這裡已經來了不少人。
蘇晚秋佔了一個不錯的位置，開始擺攤。
她左邊攤位上是一個年輕女人，右邊是個三十多歲的小夥子。
「哎呀，你是新來的吧？哪裡人呀？」
年輕女人打扮得光鮮亮麗，她嗑著瓜子，眼神一直在打量蘇晚秋。
「嗯，今天第一天來，中雲省的。」
「哦，北方的呀。」女人有些不屑。
在她眼裡，蘇晚秋像個土包子。
「不好好在北方種地，跑我們這裡來和我們搶生意。」
面對這種沒有善意的人，蘇晚秋也懶得搭理。
到了上午，街上人多了起來。
孫春生拉不下臉吆喝。
但蘇晚秋沒有這層心理負擔，她一邊喊一邊給人介紹自己攤位上的衣服。
孫春生就負責整理攤位。
高梯街上的攤位很多，但是蘇晚秋的貨都是對面港城的，質量好，款式新。
很快就吸引了大家的注意。
再加上蘇晚秋能言善道，幾句話把小姑娘小夥子誇得找不著北。
再加上她定價很合理，牛仔褲20一條，襯衣14、裙子18、太陽鏡才8塊錢，皮鞋貴一些要25。
快到收攤的時候，衣服就賣出去一半。
旁邊那女人氣得牙根直癢癢。
晚上回到家，蘇晚秋開始算賬。
今天一天，賣出去11條牛仔褲，9件襯衣、7條裙子，還有兩雙小皮鞋，4條腰帶，3個太陽鏡。
把進貨成本減掉，他們一天凈賺了180塊錢。
「我的天吶，咱們一天把半年的房租都掙出來了。」蘇美華不敢相信，又數了一遍錢。
孫春生臉上也笑得開花了。
但隻有蘇晚秋一個人有些悶悶不樂。
一天賺了180，當然不少，可是不知道為什麼，她總覺得還可以更多。
晚上，蘇晚秋躺在床上睡不著，翻來覆去地想著上輩子看別人怎麼賣衣服。
首先最好能搭配好，這樣成套買的人會更多。
其次，如果能有個試衣服的地方，那就更好了。
最後還有重要的一點，就是源頭。
成本低，利潤才能高。
現在她的成本隻能控制在三分之一。
蘇晚秋覺得還是得多想想辦法。
第二天蘇晚秋讓孫春生先去高梯街，她去郵局給錢小軍、楊婉還有兩個女兒分別拍了個電報，把現在的住址告訴她們。
做完這一切，蘇晚秋到了攤位上，將上衣、褲子還有腰帶平鋪在攤子上，搭配好。
為了能讓人買全套，她還將套裝價定得稍微低上三塊錢。
整個高梯街，她是第一個這麼乾的。
蘇晚秋的攤位再次迎來巔峰。
不過兩天，她進的第一批貨就賣完了。
可是第三天，攤位上的人就開始學她，大家都搭配好了套裝。
過幾天就不新鮮了。
蘇晚秋又想到臨時試衣間，她拿出家裡不用的床單，又找到木棍，在攤位後面做了一個簡易的試衣間。
這樣一個創新的舉動又為她的攤位帶來了人氣。
但好景不長，整個高梯街都立起了試衣間。
一個月過去，無論蘇晚秋想什麼招，大家都會緊跟著學起來。
在這條街上，她很難成為獨一份。
但讓人高興的是，他們一個月賺了兩千多。
這是他們原來從來不敢想的數字。
總是這麼擺攤也不是辦法。
蘇晚秋每天都會在高梯街轉上幾圈。
她發現這裡的衣服質量參差不齊。
有的是像蘇晚秋一樣，憑藉關係從對面港城進貨，這樣的衣服質量好，還時髦，價格也貴一些。
還有的人是憑藉國有服裝廠的關係，低價買來一些帶瑕疵的衣服來賣，這樣的價格就低了。
然而還有一種攤位，賣的高仿港城的衣服，但是布料不好，做工也粗糙。
蘇晚秋一打聽才知道，這些衣服是他們那正品服裝打版，讓鄉下小作坊加工做出來的。
與其當賣衣服的，不如當做衣服的，當源頭豈不是更好？
蘇晚秋生出了這個想法，就開始付諸行動。
這天蘇晚秋和孫春生去深州進貨，來到福仔家的院子。
「福仔，你有沒有關係，能搞到好的布料？和港城那邊一樣的布料。」
「這？能倒是能，但是蘇姐，你要布料做什麼？」
蘇晚秋笑道：「我想僱人做衣服。」
「賣高仿？」福仔不認同，「高仿市場不好的，隻有那些沒有關係的人，才賣高仿啦。」
「有我在，蘇姐你不用這樣做。」
賣高仿這事蘇晚秋從來都沒想過，她會畫畫，而上輩子，她見過的時興的衣服多如牛毛。
而且蘇晚秋記憶力很好，隻要是見過的東西，基本上都能畫下來。
港貨成本高，高仿質量差，那我做原創不就好了嗎？
蘇晚秋從包裡拿出幾張紙，這是她這幾天按照上輩子看到過的衣服，畫出的設計圖。
「你看這些衣服怎麼樣？」
福仔接過來一看，眼睛瞬間亮了起來。
「這牛仔褲好漂亮！下面的喇叭還帶著花。」
「這裙子！我從來沒見過這樣的裙子啊。」
「哦！牛仔襯衣裡面搭配的豎條襯衣，花色好看，這麼搭配更好看哦！」
福仔轉頭，「蘇姐，這是哪裡來的？」
「我畫的。」蘇晚秋淡淡說道。
「什麼？」福仔不敢相信。
「我會設計衣服，現在需要的就是布料、縫紉機還有人。」
「福仔，要不要一起幹？」
福仔捏著那幾張紙，心裡在天人交戰。
他在這裡倒騰貨也有小半年了，掙的就是個辛苦錢，有時候還要冒著被抓的風險。
如果像蘇晚秋說的，真的能弄起來個小作坊，以後賣自己的衣服，那可真不得了。
要不要賭一把？
福仔一直在摳著手指，過了許久。
他猛地一拍桌子！
「幹！」
福仔很快就把自己的同伴叫來，讓他們想辦法搞一些港城的布料。
然後又帶蘇晚秋來到深州郊區的一個漁村。
「蘇姐，這系我老家，我媽媽、姐姐還有村子裡的姐妹手藝都很好的。」
「村子裡一共有四台縫紉機，應該夠用啦。」
